Il web marketing 2.0
B2B fieristico
Il business marketing su web è un’accozzaglia di proposte senza senso? Qualche volte sembrerebbe di sì: provate a inserire su Google la frase “business marketing” e il risultato vi porterà a visitare siti che promettono miracoli, ma alla fine vi propongono una salsa melense miscelata ad arte da agenzie piglia tutto, oppure blog super-referenziali intrisi di articoli sparati con la mitragliatrice caricata a demagogia spicciola.
Ma cosa si intende per business marketing?
Il business marketing è quella pratica che porta singoli individui, organizzazioni, imprese commerciali a vendere i propri prodotti o servizi ad altre società o organizzazioni che li rivendono a loro volta usandoli come componenti di prodotti o servizi a sostegno delle loro operazioni commerciali. Conosciuto anche come marketing industriale, il Business marketing è anche chiamato business-to-business marketing o marketing B2B.
Un campo molto vasto e verticale in cui è facile perdersi. Attraverso queste pagine potrete approfondire alcune tematiche legate al business marketing fieristico B2B.
Business Marketing Association
Nata nel 1920 con il nome di National Industrial Advertising Association, oggi come BMA (Business Marketing Association), rappresenta un punto di riferimento negli Stati Uniti per monitorare l'andamento del mercato B2B. Le informazioni divulgate, fanno luce su alcuni aspetti fondamentali del mercato americano, e di riflesso di quello europeo. Uno studio del 2005, della BMA, stima che il Marketing B2B negli Stati Uniti valga circa 85 miliardi di dollari l'anno, di cui:
- Fiere / Eventi - $ 17,3
- Internet / Media Elettronici - $ 12,5
- Promozione / sostegno del mercato - $ 10,9
- Magazine Pubblicità - $ 10,8
- Pubblicità / Pubbliche relazioni - $ 10,5
- Direct Mail - $ 9,4
- Rivenditore / Distributore Materiali - $ 5,2
- Ricerche di mercato - $ 3,8
- Telemarketing - $ 2,4
- Directories - $ 1,4
- Altro - $ 5,1
Salta subito all’occhio un dato fondamentale: le Fiere/Eventi unite a Internet/Media Elettronici rappresentano una fetta considerevole del mercato. Questo cosa significa? Che le fiere sono ancora il punto focale del Business B2B e che internet incalza da vicino questo primato. Evidente che se i due mondi si uniscono (fiere + internet) la miscela che ne scaturisce può essere esplosiva. Alcuni esempi vincenti di integrazione fra le due entità ci sono già stati (spesso nella forma di "eventi"), per esempio analiziamo una case history nazionale che ci ha visti protagonisti: Smau Channel la TV multipiattaforma di SMAU 2005.
SMAU CHANNEL 2005
In poco meno di venti giorni il nostro staff, in collaborazione con ADNKRONOS, PANASONIC PROFESSIONAL, AVID, HEWLETT-PACKARD, RTL102.5, SKY, e riuscito a mettere in piedi un evento di altissimo livello. All’interno del Salone SMAU è stato riprodotto uno studio televisivo (vedi filmato) con cui sono stati prodotti due telegiornali trasmessi quotidianamente (nelle ore di massimo ascolto) sulla piattaforma satellitare SKY (canale EPSON-TV). Grazie alla collaborazione di RTL102.5 lo stesso TG è stato diffuso a favore dei telefoni di ultima generazione in DAB.
(RAI 2 - Intervista a Stefano Pastori ideatore del progetto SMAU CHANNEL)
Chi ne ha beneficiato? L’organizzatore (SMAU) che si è trovato nel paniere un evento di grande impatto mediatico a un costo insignificante (tutte le aziende citate hanno messo a disposizione la loro tecnologia gratuitamente in cambio dell’enorme visibilità ottenuta).
(Telegiornale trasmesso su SKY nelle ore di massimo ascolto in abbinamento a web TV)
L’espositore, che si è visto ripetutamente intervistato con successivi passaggi televisivi su SKY, RTL102.5, ADNKRONOS e sulla WEBTV del canale SMAU CHANNEL. Ovviamente anche il visitatore ha gradito l’iniziativa: a qualsiasi media accedesse per informarsi sul salone (Televisione, Radio, telefonino, web, ecc.) l’informazione era sempre disponibile, fresca e approfondita. Smau Channel 2005 è stato un esempio di intreccio sinergico fra il mondo fieristico, l'universo web e i Media classici (televisione - radio) anticipando il concetto di MEDIA 2.0. Ma cosa inventarsi in una fiera meno "tecnologica?"
Bussines Marketing - Quattro entità
Come abbiamo visto nel nostro esempio (Smau Channel 2005) in gioco vi erano quattro entità:
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L'organizzatore
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L'espositore
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I Media 2.0
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Il visitatore
Grazie alla sinergia nata fra tre di questi elementi si è riusciti a creare un contento di grande interesse a favore dell'ultimo anello della catena (il visitatore).
Riprodurre un'iniziativa tecnicamente complessa come Smau Channel, oggi in un momento di recessione, sarebbe strategicamente troppo impegnativo. Quello che si può fare è sposarne la filosofia cercando di sfruttare tutto quello che il mondo web e i Media 2.0 ci possono offire. La parola d'ordine è sempre la stessa: "sinergia". Nello spirito del business B2B, "Unire più prodotti per generarne un terzo ancora migliore".
